欧州のファッションが寧波の国際ブランド服づくりを後押し

寧波百宏に服を着せる実業有限会社の朱書川社長はここ数日、「ヨーロッパのファッションバイヤーとデザイナー私たちの服装をとてもよく見ています。私たちのチャンスは早すぎると思います。」偶然はない。昨年11月末、ドイツをリードするファッション小売グループOTTOもわざわざ寧波を視察に訪れ、寧波を招待したブランド服自主ブランドでグループの小売システムに参入する。「ヨーロッパだけでなく、韓国にも寧波のアパレルブランドと協力したい小売グループがあります。これは、長年の模索を経て、寧波のアパレルブランドの国際化プロセスが加速するチャンスを迎えていることを示しています」。寧波服装協会副会長、秘書長の張暁峰氏は分析した。

　1英仏ファッション界から来たオリーブの枝

今年1月19日、朱書川はINTREXブランドを携えてパリのWHO’S NEXTファッション・コレクションに登場した。同展示会は「国際ファッショントレンドの実験室」と呼ばれ、前衛的なデザイン、国際的に有名で高級なファッションブランドが集まっていることからパリ最大規模の権威あるファッション貿易展示会となった。

出展した2500ブランドのうち、INTREXは同展示会で唯一の中国ブランドだ。この出展機会は、INTREXが昨年深圳でファッションショーに登場したことに由来している。当時、パリファッション成衣展組織委員会はINTREXのファッションデザインスタイルがファッション的だと考え、INTREXをパリファッション成衣展に招待した。そして期待に背かないのは、英国のレトロなスタイルに満ちたINTREXブランドシリーズの服がこの展示会でフランス、英国のファッションバイヤーとファッション雑誌、アパレル代理店、ブティックアパレル会社、ディストリビューターの注目を集めていることだ。「パリに出展した4日間はとても忙しかった。多くのバイヤーが商談に来たり、ファッション雑誌を見学に来たりしただけでなく、代理店と代理店2社がフランス料理をごちそうしてくれて、ルート面での協力を求めてくれた。その情熱には少し驚いた」。朱書川は述べた。英ロンドンファッション圏のラブコールを受けて、朱書川氏は2月にロンドンに赴き、3つの衣料品直売所の立地を視察し、そこに自主ブランドの直営店をオープンする計画だ。

　2ドイツの韓国業者も「寧波服」を気に入っている

新鋭ブランドのINTREXが独自のスタイルとファッションのデザインでヨーロッパのファッション関係者の「心」を勝ち取っただけでなく、寧波の伝統的なブランドもヨーロッパと韓国のファッション小売機関に注目されている。

昨年11月末、ドイツをリードするファッション小売グループOTTOグループ傘下の「Keen On Fashion」という子会社社長のモーテン（Morten Severon）氏とビジネス開発部ディレクターの徐貝西氏は、寧波を視察した紡績アパレル企業は、寧波のブランドをOTTOを通じてドイツや欧州市場に代理販売することについて商談を進めている。寧波ヤゴール、杉杉、博洋、太平鳥、愛伊美の5社を考察した後、モーテン氏は協力の意向を表明し、寧波アパレルブランドを同グループの小売システムに加盟させるよう要請した。OTTOグループはドイツ最大の小売グループで、2011年の売上高は116億ユーロ、電子商取引は48億ユーロ、5万人の従業員が世界20カ国以上に散らばっている。

前期の接触を経て、現在太平鳥は同社と初歩的に協力する意向がある。太平鳥は2013年にわざわざドイツにOTTOを訪問し、次の商談を行う。

太平鳥のほか、GXGも韓国のビジネス界で最も有名な商業機関であるロッテ百貨店から協力要請を受けた。昨年4月、GXGとエイサーに服を着せる第12回韓国釜山ファッションウィークに一緒に参加し、ファッションショーの発表イベントを行った。GXGはその強烈なファッション概念で、生地、アクセサリーのデザイン要素を十分に利用して、観客に視覚的な宴会をもたらし、韓国ロッテ百貨店の注目を集めた。現在、双方はGXGのロッテ百貨店システムへの進出を検討し、中韓市場を共同で開拓している。

　3中西折衷のファッションスタイルが強み

GXG、太平鳥、INTREX、これらの欧州、韓国の小売業者とファッション圏に注目されている「寧波装」の新ブランドには、中西折衷のデザインスタイル、中国製の代表的なブランドという共通点がある。

INTREXブランドは英国のレトロなスタイルに位置づけられ、古典を強調し、ロンドンの有名デザイナー、サンジフを招聘した。GXGブランドはフランスから生まれ、フランスのデザインスタイルを持つ若いファッション男性ブランドである。太平鳥はZARAに学び、ファストファッション路線を歩み始め、毎年千個以上のデザインを発売し、欧米のファッションと流行がシンクロしている。この3つのブランドは毎年デザイナーをヨーロッパに派遣し、流行ファッションの情報を収集したり、ヨーロッパにデザインスタジオを設立したりして、ヨーロッパのファッショントレンドとの同期を実現しています。

「今のトレンドは、デザイン、カラー、生地、コーディネートにかかわらず、欧米のファッション圏が主導していることは間違いありません。この3つのブランドはいずれもヨーロッパのファッショントレンドとの連携を強調しているので、ヨーロッパのファッションバイヤーの目に入ることができ、ヨーロッパの消費者を動かすことができ、これは彼らの国際市場への進出の大きな強みに違いありません」中国服装協会の馮徳虎副会長は、「実は中国のようなブランドはまだ多く、現在も欧州ファッション圏と密接に交流している」と分析した。

ヨーロッパのデザイン以外にも、中国の品質と中国の実力も大きな強みだ。「中国の衣料品の製造品質は疑いの余地がなく、設備は国際的に先進的で、労働者の技量は熟練しており、多くの贅沢品は中国で生産されており、中国の自主ブランドの衣料品の品質も良い」。INTREXとともにパリを視察した寧波服装協会の張暁峰事務総長は、「資金難に陥っている欧州ブランドに比べて、現在の中国アパレル企業は長年蓄積した後に強い資金力を持ち、欧州やその他の海外市場を開拓する能力があり、これは欧州モールが中国のアパレルブランドに注目し、積極的に導入する重要な原因の一つだ」と述べた。

まさにこの角度から出発して、張暁峰は、中国の要素の触媒の下で、中国のアパレルブランドの国際化のプロセスはスピードアップのチャンスに直面していると考えている。「現在、中国の一部のトップブランドは国際ファッション操作の手法を掌握しており、資金力と人材チームもあり、欧州は不況に見舞われている。これは中国ブランドが国際市場に打撃を与える絶好のチャンスだ」。張暁峰は言った。{page_break}

　4または中国ブランドの国際化のための「新しい道」

スギの「マルチブランド、国際化」から、ヤゴールが米KELLWOOD社と新馬グループを買収し、さらにはアイミが米ニューヨークの5番街に専門店をオープンし、スギが多くの中国アパレルブランドを携えてミラノファッションウィークに登場するまで、寧波宏遠製衣に行って海外デパートの借地にコーナーを設置する……寧波アパレルブランド企業は「出て行く」ことで自主ブランドを構築し、アパレルブランドの世界的な影響力を高めるための探索に全力を尽くすことができる。しかし、業界関係者は、ブランドの影響力においても、ブランドの付加価値においても、現在の「寧波服」は国際一流ブランドとは程遠いと考えている。

これまで、中国ブランドは「外に出る」自主ブランドを創設する上で、一人で戦うことを強調し、自分の力で自分のブランドを打ち鳴らしたいと思っていた。ヤゴールもスギも、エイミーも宏遠も、ゲームのルールが形成されている国際市場を独自の方法で渡り歩いている。その結果、西洋の習慣に合わないため、水と土が不服となり、効果が少なかった。

「ヨーロッパ人、アメリカ人、韓国人にまずあなたのスタイルを好きにさせて、ヨーロッパのデパートにあなたの製品を販売することを好きにさせて、それから自主ブランドについて話します」。中国服装協会副会長で中国服装産業経済研究所の陳国強常務副所長は、寧波服装企業は現在何度も海外から招待されているが、もし相手と効果的な協力ができれば、自主ブランドを構築する比較的実行可能な新しい道になるかもしれないと考えている。

「現在、ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国の経済はあまり景気が良くありません。アパレル企業国際市場に出撃して、ファッションの流行路線を歩くのは、いいタイミングかもしれません」朱書川は言った。