電話販売の時、どうやって自分の考えを持っている人を見つけますか？

あなたが直面するもう一つの難題は、どうやって決定者を見つけますか？

アイデアを見つける人は複雑なプロセスかもしれません。

多くの人と付き合う必要があるかもしれません。彼らは垂直のレベルでもあるし、水平のレベルでもあるかもしれません。

普通、アイデアを持っている人を見つける一番いい方法は直接に簡単に聞きます。「王社長、これはあなた自身で決められますか？それとも他の人が決定に参加しますか？」

もしあなたが決定の流れが複雑だと感じたら、或いはもしあなたが決定の流れをよく見て、次のいくつかの点を振り返ってみて、そして彼らをあなたの現在の状況に適用します。

1.異なる業界で購買プロセスと肝心なアイデアを持つ人は違っていますが、同じ業界で流れは同じか近いです。

同業界の他社での経験を参考に指導します。

他の似たような経験がある電話販売代表と相談すると助けになります。

2.できるだけ縦のレベルで高層からスタートして、もしあなたが次のレベルに落とされたら、あなたのフォローアップ作業は実際にはすでに高層層の初歩的な承認があります。

3.あなたの会社の文書はあなたに有益かもしれません。

特に、お客さんが以前のお客さんだったとき、あるいは既存のお客さんが増えて買いたいと思っていました。以前の接触記録は契約書と関連した情報を提供します。

取引先の会社の人が変わったかもしれませんが、対応する席はまだ決定の席かもしれません。

4.お客様の肩書きや会社のパンフレット、ウェブサイトの紹介などは、会社での地位をよく提示します。

もしあなたが家庭のお客さんに販売するなら、同じように最後の策略は直接に聞きます。「李さん、このことはあなたが決めたのですか？それとも家で他の人が一緒に決めますか？」

李さんに問題を注意してほしいとは思いません。「そうだ、主人と相談してからにします。」

どんな製品を売っていても、決定者を見つけるのは必ず必要です。この問題をマスターしないと、多くの時間が無駄になります。

{pageubreak}

ユーザーからの回答

1,あなたに買い物を頼むなら、普通は決められます。

2，もしあなたが電話をかけたら、フロントがあなたを回してくれるなら、その購買にも責任があります。

3,一般工場は購買、購買担当に分かれています。

4、管轄する権力は主に以下の状況に分けられます。A、購入は付箋だけで、権利がありません。B、購買担当補助材料（包材、文房具用品、日常用品など）を購入します。

5,学会はまず市場調査を使って、チラシ、広告メディアの形式で活動の形式を宣伝し続けて、再度誠実、誠実な信用度で他人とビジネスを話し合って、

いくつかの方法を注文します。一つはデフォルトで成約します。つまり、成約は前に例を挙げます。今日の午後に来るかそれとも明日の午後に来るかを聞きます。実は来ないとは思いませんでした。予約したのです。来ないとは思いませんでしたが、今日は来ますか？それとも明日来ますか？