Giaamma&Nbsp;Bruns服飾北京新光天地店店長張星

興味は熱愛を生み、自分の優位性潜在力を発掘することを熱愛しています。多くの人はそれぞれの業界で優秀な成績を収めています。イタリアの有名なファッションマーケティングブランドGinamma Bruns（デコード）北京新光天地店の店長張星星も例外ではない。この文章は紡績資源から来ています。直接ブラウザに紡績資源を入力して調べてください。

新店は月に65万元を販売します。

子供の頃から、服の組み合わせにとても興味があって、家の中のいろんな服を組み合わせて作るのが好きでした。張星さんは記者に対して、その時彼女はひそかに服装業に従事することを決めました。

偶然の機会に、張星星は服装販売の敷居に入った。「当時はまだ幼かったので、最初は何も分かりませんでした。ゆっくりと勉強し、積み重ねていくだけで、これからはこの業界で基礎を築いていきたいです」

月日のたつにつれて、張星星は服装の販売において、優れたところが日増しに現れてきました。今年の4月、チャンスはついにこの天資の聡明な女の子で、会社は張星に北京新光天地でGraamma Bruns（復号）の新店の店長を担当させることを決定しました。

今回のために、張星星は服装の販売において才能が十分に発揮されます。新光天地店の開業後の一ヶ月だけで、張星星率は自分のチームを率いて70平方メートル未満の店の中で、単月65万元の優秀な態度で、Giamma Bruns新光天地店の販売実績を同じ階の63軒の店の中のトップ3に入りました。

一ヶ月で百万円を超えた店長たちに比べて、張星さんは自分が勉強したいことがたくさんあると強調しました。デパートに入ったばかりのブランドにとって、張星はその困難さをよく知っています。彼女の目には、ストレスの原因を直視することができます。

販売兵法第一弾：

顔色をうかがって客の好みをはっきりさせる。

イタリアの有名なファッションマーケティングブランドとして、Giamma Brunsは中国に入る時間はそんなに長くないです。張星は決まった時間内に会社から与えられた任務を完成し、会社のために市場を開拓することができます。もちろん彼女の一連の販売兵法があります。

張星さんは記者に対して、合格した服装販売員は最も基本的な販売技術を重視しなければならないので、店員の基本素質を非常に重視しています。服を売るにはあまり多くの技術がないと彼女は言いました。優秀な人は基本的なテクニックを極限まで使っているにすぎないです。残念なことに、それをやり遂げた人は多くないです。

お客さんが入店する時、まず、お客さんの姿を正確に把握して、服のサイズ、好きな色とデザインを判断します。張星氏によると、顧客の言語、化粧、顔の表情などは判断の重要な根拠となる。店員が十分専門的であるなら、お客さんが着ている服から彼女の個人的な服装の好みを判断しなければなりません。このように彼女に製品を紹介する時には一定のターゲットがあります。

もちろん、店員がお客様の判断を十分に把握していないなら、聞いてみてもいいですが、このような問い合わせはお客様一人が好きなわけではありません。これに対して、張星さんは「店員は空気を見て行動し、空気を読むことを身につけます。一番大切なのはやはり店員にもっと専門的な素質を持たせます。」

販売兵法第二手：

コーディネート販売で販売率アップ

「お客さんに服を選ぶ時は、セットで販売することが大切です。だから、ガイドは良いコーディネート能力を持つべきです。」張星さんは「セットを上手に使うかどうかは、普通のガイドと優秀なガイドを区別する指標の一つです。」

张星星は组み合わせの时に都市のファッションの女性の心理の感じを非常に重视します。特に夏には、コーディネートのスタイルをできるだけシンプルにしたいと思います。張星さんは「このようなメリットはセット販売をもたらすだけでなく、お客様に専門サービスを通してブランドを信頼させることができます。」

インタビューの中で、張星は記者に対して今年の夏の新商品の組み合わせ方法を展示しました。そしていくつかの自分の原則を説明しました。例えば、明るい色の組み合わせは涼しさと快適さを感じさせます。いつも新品の上の棚があって、張星はどのみち買うことを指導して新品で少なくとも5セットの異なっている顧客のスーツに合うことを組み合わせて出すことを求めて、異なっている風格の顧客に受け答えします。

一つのマルチブランドの運営機構として、Giamma Brunsは中高級ファッションをパートナーにして、多くのイタリアの逸品ファッションブランドと協力して、各ブランドの中から二回ふるい分けをして、一番いい製品を選ぶことができます。このような選りすぐりの過程もGinamma Bruns特有の風格を形成しました。最良の選択を消費者に推薦します。張星氏によると、この独特なブランド文化を認識し、店の管理と販売の過程で運用したからこそ、新光天地の開店初月の誇りがあるという。

張星氏によると、新光天地店はGiamma Brunsの北京のA級店であり、会社が重点的に作った逸品集積店であり、本来は4つのブランドの商品を主に推しています。だから、組み合わせや管理上、最高の商品を消費者に紹介するという考えに基づいています。

販売兵法第三招：

陳列を変えて新鮮さを増す

記者はGraamma Brunsの店の中で多くのそれぞれの特色がある逸品のアパレルは済々一堂と言えて、これはきっと顧客に更に多くの選択の余地を持ってきました。張星から見ると、陳列は各ブランドのイメージの一番直接的な展示であり、顧客を引きつけ、販売を高める鍵でもあります。陳列は固定的な長期宣伝手段とも言えます。

「陳列の良し悪しはもちろん陳列師と直接関係がありますが、実際にディスプレイに関する色の組み合わせやスタイルの組み合わせなどのテクニックは非常に柔軟で、今の市場で一番流行している着こなしはミックスではないですか？」張星から見れば、最終的な効果感覚と創意がお客様に快適さを感じさせます。このような陳列はすべて奨励に値すると思います。

張星星のお店では、週に2～3回ぐらいモデルのものを変えますが、頻度が高いように見えますが、実は新光天地という高級デパートのお客さんの特徴にぴったりです。「消費レベルの高いところであればあるほど、お客様に製品の革新、特に新鮮さを感じさせます。」

Graamma Brunsは新光天地に入る時間はまだ短いですが、張星はこの新しいチームがまだ大きな発展空間があると信じています。今後残りの6人の店員は普段お店で出勤する以外に、他のブランドの店を回って長短を補ってもらいたいです。

張星さんは未来にもっと多くの機会があったら服のコーディネートに興味を持つようになりたいです。彼女は店長の仕事の見通しはいろいろあります。陳列師は彼女の一番興味のある方向です。もちろん、このすべては愛から生まれました。